卓朴

认识卓朴创意

卓朴自创办以来，发展成为中国十大最具影响力咨询公司，致力为企业提供战略发展与营销解决方案。

卓朴创立和应用东方营销思想——黄金本能，遵循“以义为利、由内及外、事上究竟”的商业哲学，为企业进行营销战略的顶层设计，确立竞争优势，决断市场目标，实现盈利能力的持续增长。

卓朴2015年引入“BIMS成功品牌孵化器”模式，共创市场成果为导向，实施“战略制定+全程督导”的运作机制,与中国企业一起共同成长。

卓朴核心价值观和使命

发展目标：中国最好的战略营销公司
经营使命：为企业价值增长而生
核心价值观：诚心 守信 崇实 重果

卓朴品牌营销策划联系方式

卓朴战略营销咨询解决方案

全面增长战略营销
企业发展如同攀登高峰不进则退。
通过全面营销诊断，洞察市场增长机会，制定驱动企业增长的关键策略，在此基础上持续强化营销行动，帮助企业破除营销瓶颈，实现营销增长。

内容主要包括
增长机会洞察/品牌发展战略/ 品牌价值体系设计/产品营销力增长行动/终端营销力增长行动/营销执行力提升行动/营销势能增长行动等

支点产品突破战略营销
产品是品牌战略实施最直接的载体。
当企业资源有限，集中优势兵力打造战略支点产品，快速形成市场热销、带动品牌价值，明星产品无疑是最为有效的营销突破战略。

内容主要包括
市场突破机会/支点产品发展战略/支点产品价值体系设计/渠道爆破行动/营销势能爆破行动等

价值系统创新战略营销
价值创新是企业发展的重要战略课题。
基于需求机会洞察，提取出优势基因，为品牌注入全新价值，构建有故事力、社交力的高感知价值体验系统，系统地提升企业的品牌竞争力。

内容主要包括
品牌机会洞察/品牌创新策略/品牌价值创新工程/产品价值创新工程/品牌终端价值创新工程等

卓朴咨询公司方法

我们的核心专业思想

熟谙战略的企业家，
才称得上是顶尖优秀的企业家。
决定企业胜负的不仅是物质资源，更是经营思维的比拼，使用先进的战略知识，才能避免落后被淘汰。
黄金本能战略——作为中国知名的营销战略思想之一，已经帮助上百家企业决断目标和路径，成为行业领导品牌。

黄金本能战略方法论，遵循“以义为利、由内及外、事上究竟”的东方营销思想哲学。
引导企业摒弃你死我活的竞争观念，内观自我强化独特优势，以持续提供最好的社会解决方案为使命目标，才能实现企业价值增长、基业常青的经营成果。

黄金本能营销战略制定四步法

企业必须把经济绩效放在首位，每一个决策和行动都要以经济绩效为出发点。
只有取得经济成果才能证明企业的价值，所以企业管理者有责任全力达成经济绩效的指标：
市场份额、赢利能力、品牌影响力等。

黄金本能战略方法论认为，企业唯有通过严格的“资源审计”，挖掘出黄金本能，以此为核心进行营销战略的顶层设计，才能不断集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现以上目标。

黄金本能营销战略企业家特训营

黄金本能营销战略企业家特训营是专注于企业战略及品牌营销的高端培训课程。课程设置针对新兴快消食品、饮料、高价值农业、品牌连锁等行业企业创始人、营销高管，市场部门负责人等。卓朴黄金本能营销战略企业家特训营已在浙江、江苏、湖北、内蒙古、四川、贵州等地举办多场。

战略不清晰，如何形成独特竞争力？业绩增长乏力，如何找到破局的办法？市场叫好不叫座，如何快速打开局面？线上冲击越来越大，如何顺应趋势实现大发展？黄金本能营销战略课程重点解读当今新营销环境下战略营销的特性，帮助企业避开在发展过程中最常遇到的误区，建立正确的成功营销战略破局思维。

课程主旨：

课程一：黄金本能战略模型

1. 锁定黄金本能
2. 确定突破机会
3. 树立权威价值
4. 战略定位目标

课程二：黄金本能价值模型

1. 交付价值链条
2. 价值兑付体系
3. 黄金概念认知
4. 黄金符号认知

课程三：黄金本能增长模型

1. 价值增长思维
2. 战略增长矩阵
3. 支点增长策略
4. 渠道增长策略

课程四：黄金本能突破模型

1. 区域定向爆破
2. 销季营销策略
3. 顾客流量切口
4. 终端销量转化

课程五：黄金本能势能模型

1. 营销四维势能
2. 广告营销策略
3. 热点营销行动
4. 创意营销效率

卓朴创意八问八答

Q1：卓朴公司的经营使命是什么？
卓朴的使命是：为企业的价值增长而生。

所谓企业实现“价值增长”，有三个可衡量的标准：销售份额增长，利润指标增长，市场影响力增长。做到这三点就形成了有价值的增长。

“价值增长”是是针对“非价值增长”提出的，企业或许有一定销量，但是利润却非常低，也就是低质量的市场扩充。中国的经济发展很长一段时间是靠这种非价值增长，我们都知道在西方人眼里，made in China几乎等于廉价、质量不高的代名词。这种情况下，就需要通过用品牌营销的方式、手段、和思维去做品牌，让商品真正具有好的商业溢价，实现更好的商业价值。

另外有些企业利润很高，但是很小众，即商业的规模太小，这样的情况我们认为也是不够的，我们还是要追求三个目标都达成。

这个使命是卓朴在服务多家企业的过程中，深刻感受到企业对成功的真诚渴求，在他们坚毅勤劳、不甘平庸的创业精神感召下建立起来的。

Q2：卓朴怎样理解企业实现商业价值？
第一，实现商业价值，就是要让好的产品和企业，他们的价值可以真正被市场所认可；它并不完全是指能赚钱的概念，而是说好的东西不该被当做烂东西来卖。例如我们帮助蓝莓种植、加工的沃田企业打造了品牌，改变了他们过去主要面向原料批发商低价销售的模式，而是得以直接面向市场终端消费者，大大提高了品牌形象和利润。可见，通过品牌营销的思维，可以帮助企业和品牌实现更大的商业价值。

第二，实现商业价值，不仅仅是指物质概念，还要有让市场和消费者高度认同的附加价值，通常体现为美好文化的传递。例如，美国的美式快餐，以汉堡、热狗为主，本身是非常简单的食物，但是却风靡全球，包括中国，这背后的原因值得思考。人们吃美式快餐，也传达出对美式快餐文化的认同：吃一顿简单、热量充足的餐饭，把宝贵的时间留给快节奏的生活里其他重要的事。

第三，企业创造商业价值的同时，一定是承担了社会责任的。最典型的例子就是地方土特产类的商品，可能一方百姓都靠这种产品来生活，把这种产品做成优秀的、可持续的品牌，就能够帮助这个地方有更好的发展。周黑鸭在做大做强之后，实际上给了所有做卤鸭脖，甚至相当多做特色小吃的企业很大的希望和鼓舞。这些都是非常重要的社会责任的承担。

这三点都是我们对商业价值的思考，这些思考渗透在我们服务企业的方方面面。

Q3：成长型企业发展缺少资金，该怎么办？
我们认为，企业的产品原本就是有价值的，只是企业不懂得推广、宣传、品牌营销，所以价值才会被埋没。资金的缺乏从某个角度来讲正是因为产品的价值不够明显，才会缺乏资金交易和流转的能力。

企业应当认识到，当代社会其实根本不缺资金，缺的是有商业前途的产品。真正有商业前途的产品是不会缺乏资金的。中国有非常多的投资者和投资机构，都在不停地寻找好项目。有底蕴、有价值的企业没能把自己的价值给营销出来，资金就找不到它们。更何况除了有众多投资者，还有很多好的国家和地方政策，会额外给一些特别有特色的企业专项支持。

我们服务过的大部分企业，他们在发展的过程中，都曾成功拿到过投资，用于自己进一步发展。不要做埋在沙子里的明珠，一定要使自己的光采发散出来，这时你就会发现周围其实会有很多力量可以来帮助你。

Q4：卓朴更擅长帮助什么样的企业？
卓朴更擅长帮助有优秀产品，精神底蕴，渴望成功，并且进入快速发展期的企业实现成功。
Q5：卓朴会怎样帮助客户成功达成目标？
一是从策略思路上，我们会帮助企业量身制定品牌营销的发展策略。品牌营销是立足于市场的先进知识技能和方法经验，这个方面常常是企业自身的短板，通过卓朴的加入可以为企业很好地解决这个问题。

二是在企业运行过程当中，卓朴进行长期的指导和顾问式的跟踪，与企业形成一体化的团队，确保策略方案的最大化落地，因为执行不到位的方案就无法发挥最大的效用。实际工作和形势的发展也一定会和之前的规划有所偏差，所以一定要有动态调整的措施。所以企业需要卓朴专项团队的跟踪服务。我们扮演好品牌营销发动机的角色，我们和企业形成优势互补，荣辱与共，共同发展。

所以从策略层面，到执行层面，卓朴都要跟客户一起“战斗”，全程陪伴企业成长。

Q6：卓朴怎样处理与企业意见相左时的矛盾？
意见不一致，在双方合作过程中是经常发生的情况。针对这种实际情况，卓朴对自身有这样的要求：

一是我们必须保持诚心诚意。在意见分歧时，双方可能会产生争论，但我们一定要坚持正确的观点，诚心摆在第一位。在此前提下，努力说服对方，争取企业的理解，不管是用婉转的方式还是强硬的方式。卓朴不仅是想和企业完成合作交易，而是更想帮助企业成功，这是我们的企图心。如果没有彻底执行大家共识的策略，没有坚持正确的行动路径，是违背卓朴的使命的，我们团队的工作也会因此失去成就感和意义。

二是我们必须始终牢记为总目标服务。要有整体的战略思维。企业发展涉及非常多的环节，战略营销虽然很重要，但是也只是其中的一个局部环节。各局部如果不能以总的目标为先，而是以自我为中心，就容易造成“本位主义”和企业决策的矛盾。所以我们必须时刻保持甄别整体目标的能力，让战略营销专业更好的为企业发展服务。

三是注重有效沟通。有效沟通的重要性不言而喻，团队前期经过大量思考做出的方案，只有在企业真正实践了这个方案，才真正具备有效性，沟通的成败几乎决定了方案落地的成败。我们认为不能形成行动的方案就是垃圾。经过我们努力依然无法达成合作默契，就意味着我们还没有能力来服务这个企业，我们会考虑选择停止合作，以免浪费彼此的时间。

Q7：对卓朴的未来有怎样的规划？
我们的目标是帮助企业实现商业抱负，帮助更多企业发展，成就更多有声誉的品牌，成为中国最好、世界一流的战略营销咨询公司，实现手段就是通过帮助企业成功来实现自己的成功。

Q8：卓朴和其他咨询机构相比有什么特点？
首先卓朴只提供战略营销全案服务，我们称自己为企业营销突破的全程策略伙伴，目的就是帮助企业实现高质量增长。其次我们与只会帮企业打广告的公司不同，是中国少数能够帮助企业洞察商业机会，制定顶层战略，同时又能够运用一流的创意手段，以更低成本，更高效率达成目标的公司。

这听起来很简单，事实上是非常难得的，因为它取决于公司核心知识结构的完整性，更需要有一套独特的组织管理办法，使彼此本来属性不同的专业技能，不仅不产生矛盾而且形成巨大的协同作用，这样的特点我们积累磨合了很长的时间才得以形成。